Regional Key Account Manager (RKAM)

Managementul teritoriului alocat, cu obiectivul principal de creștere a clienților actuali de tip KA și identificarea – dezvoltarea acestui profil de clienți în zona alocată prin prospectare și vânzare activă.

Pentru: Iași, Brașov

Cei interesați vă rugăm trimiteți CV pe adresa: office@smartwrap.ro

Responsabilități:

  • Realizarea obiectivelor lunare, trimestriale și anuale de vânzări, marje și business development
  • Creșterea vânzărilor la clienții existenți și lărgirea portofoliului de clienți
  • Participarea activă la realizarea bugetelor de vânzări pentru zona alocată
  • Negociere, auditare nevoi clienți, prezentare și testare produse
  • Reprezentarea SmartWrap printr-o imagine profesionistă și temeinice cunoștințe tehnice
  • Dezvoltare pe plan profesional și informarea continuă legat de tendințele piețelor locale
  • Implementarea strategiilor de trade și marketing în teritoriu și contribuție la promovarea și sporirea imaginii companiei în zonă

Strategie

  • Definirea strategiei de vânzări în zona alocată pentru valorificarea potențialului comercial în segmentele de consum vizate, în toate liniile de business și servicii aferente
  • Evaluarea strategică a zonei pe linii de business și propuneri de parteneriate pe termen lung

Productivitate

  • Asumarea indicatorilor cheie de performanță KPIs (definirea împreună cu superiorul): buget anual și obiective trimestriale
  • Optimizarea productivității și introducerea – monitorizarea de date pentru evitarea evidenței paralele – utilizarea eficientș a CRM
  • Urmărirea încasărilor la zi de la clienți

Business development

Prospectarea și evaluarea potențialului zonei pentru toate produsele și serviciile companiei

Raportare

  • Transmiterea informațiilor specifice obținute din piață prin raportări zilnice, lunare, trimestriale
  • Monitorizarea strânsă a concurenței
  • Analiza pieței, oferind managementului propuneri de schimbare a sortimentului cu unul mai promițător, alternative la calitate și preț, condiții comerciale mai avantajoase, etc

Cerințe

  • Experiență minimum 2 ani în vânzări B2B, într-o poziție similară
  • Abilități dovedite în dezvoltarea relațiilor de încredere și de durată
  • Excelente aptitudini de comunicare verbală și în scris
  • Capacitatea de a lucra fără supervizare, auto-organizare și deschiderea de a se dezvolta profesional
  • Abilități în utilizarea PC, Microsoft Office, sisteme de operare ERP/CRM
  • Orientat către rezulatate și stăpânirea tehnicilor de negociere
  • Capacitatea de a înțelege nevoile individuale ale clientului
  • Permis de conducere cat B
  • Cunoașterea limbii engleze la nivel conversațional
  • Disponibilitatea de a călători

Se consideră avantaj

  • Experiență în domeniul ambalajelor industriale
  • Cunoștințe despre tendințele și specificul economiei zonei
  • Cunoașterea specificului zonei și prospectare în zona în care activează
  • Membru în comunități profesionale și asociații, networking

Oferim

  • Mediu de lucru onest, transparent, de învățare
  • Încurajăm inovația și ideile creative
  • Contribuim cu un stil de management participativ
  • Suntem o echipă energică
  • Plan individual de dezvoltare
  • Stabilitate, siguranță

Vino în echipa noastră

Beneficii

Mediu de lucru onest

Management participativ

Echipă dinamică

Dezvoltare profesională

Recompensă motivantă

Deschidere, flexibilitate

Încarcă CV-ul